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专访奔驰蔡公明中国豪车市场潜力依然巨大

时间:2018-09-22 13:02:11 来源:互联网 阅读:0次

从豪华车在整体汽车市场的比例来看,现在仍然是1∶10,在西方国家的比例是1∶5,我们认为中国豪华车市场的潜力还是比较巨大的。那么的服务体现在哪儿呢?我觉得多体现的是客户价值。在当今社会,人们的消费行为、消费者的价值观和期待已经很少会单独消费一件商品了,特别是汽车这种消耗品。实际上从初的买车,到用车、汽车修理、出险,到的升级置换。我们的服务会体现在产品生命周期中的每一个环节。  :梅赛德斯-奔驰不断提出金融购车的政策,比如今年的无忧计划

专访奔驰蔡公明中国豪车市场潜力依然巨大

,我想知道这些金融解决方案对我们现在的销售具体的帮助是什么?能不能具体解释一下?  蔡公明:目前我们金融服务在全国范围内的渗透率达到了17%,也就是说每卖出100辆车就有17辆是通过金融服务实现的。在一些大的城市这个比例甚至可以达到40%-50%,可以说是非常高的。而且金融购车的审批时间也大大缩短了,目前是40多个小时就能够完成。  :现在零利率购车的比例有多少?  蔡公明:现在零利率购车的比例已经非常少了,当初首推“零利率”是因为很多客户不太会计算利率,所以我们统一推出零利率,便于大家计算,后来随着客户自身的理解加强了以后,我们更多地关注低利率,利率一定要低,另外首付要低,特别是低端车型。

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