当前位置:网站首页 >> 网络

橱柜经营模式探索夫妻店如何转型橱柜

时间:2019-10-13 06:45:26 来源:互联网 阅读:0次

  橱柜经营模式探索 “夫妻店”如何转型_橱柜

  大多数的中国橱柜企业都是由夫妻店起步的,几经艰辛打拼,逐步形成规模,夫妻店一度成为中国橱柜行业经典的经营模式。当今中国橱柜行业已进入品牌化和全面竞争的时代,越来越多的企业感到无力前行,更何况现在仍在经营的夫妻店。夫妻店的出路何在?! 夫妻店如何转型? 在行业人士苦苦探讨如何渡过金融危机之时,科宝、欧派等大品牌则早已制定出未来市场发展规划,进一步强化了其订制化的功能与优势——继推出衣帽间之后,科宝家具、欧派家具也即将上市。尤其科宝,深谙营市之道,摸透了市场消费需求,所开发的家具新品充分迎合国内顾客习惯,产品定位远远强于同行业对手,时刻准备重拳出击,一场腥风血雨的大战即将来临……尽管国内橱柜等订制家具行业前景诱人,但整体生产力水平不高,产业结构不尽合理,生产集中度普遍较低,中低档产品多,和高科技含量产品少,功能产品开发力度弱,能满足个性化市场需求的能力较差,使得许多橱柜企业陷入盲目仿冒欧洲大品牌的误区——照抄照搬国外展会上的设计款式,一味追求概念化,导致全中国橱柜设计千篇一律。这是行业不争的现实。 而当前,对于以夫妻店模式占主体的大多数经营者而言,其短板正是操控市场变化能力的缺失。在订制化程度越来越高的市场变局下,这类夫妻店根本没有能力去应对。 笔者曾在西南地区拜访过一个老总,他对当地运营的一个大夫妻店持非常认可的态度——该店年销售额近千万元。这位老总特意拟定了这么一个政策:凡是公司的设计师和销售员自行搭配成夫妻的,均可承包公司辖下的销售门店进行经营(由此可见夫妻店强大的生命力)。但该公司辖下的很多夫妻店运营几年后却发现,现在品牌越来越多了,产品也变化太快了,渠道也更宽了,竞争也越来越激烈了,市场状况越难把握了;而消费者也在感叹“到处是产品,到处在打折,却怎么都没有我想要的?”很多夫妻店发出感慨:我的未来在那里? 【点评】:这是一个典型的“慢则失”、“弱则死”、“差则亡”的时期。强者恒强,弱者愈弱,中国橱柜行业已进入渠道品牌化、攻城略地的扩张时代。作为夫妻店,想突破困局,需要因地制宜,找到适合自身经营方式的切入口。打造产业链联盟 怎样才能打开新局面?从吉林森工露水河集成家居的“品牌化,并向终端进一步延伸”的战略转化中,或许可以给一些缺少经营思路、陷入渠道迷惑中的夫妻店些许启迪和商机。 业内人士都知道,吉林森工露水河集成家居是专业制造刨花板的国内知名企业,技术装备先进,自主创新能力强;“露水河牌”刨花板以其绿色环保、品质好等特点着称于市,2005年获“产品证书”,2006年获“中国名牌”称号。 当下,随着市场竞争的进一步规范化,使得品牌在消费者的购买决策中发挥着越来越大的影响力。露水河集成家居也寻求转型,通过错位战略细分产品,采取品类创新和分销模式创新的办法,以点突围的产品研发战略和思路,真正构建起阶段竞争优势和核心竞争优势。 露水河集成家居建立了一条比较先进的柜体生产线,同时配备先进模块管理软件系统,充分保证板材生产效率和板材利用率提高到相当水平;封边工艺水平要求达到国内水准,因此配备先进铁边设备;整条线打孔用2台电脑CNC完成,对于衣帽间板材加工,极其专业化。整条生产线流程设计,尽可能减少工人操作误差,傻瓜操作,简单实用,大大降低了管理上的繁琐流程,生产效率相当高,日产能力在百套以上。 针对东北消费市场趋于成熟,东北人消费较为感性,爱炫耀、好面子的地方性消费习性,对鲜艳色泽、靓丽光亮质感的产品尤为喜爱等特点,露水河集成家居又建立一条国内先进的木制品烤漆生产线,配备专业的加工中心,采用无尘喷房进行表面处理;同时为了超越国内门板烤漆生产水平,又新引进了漆膜砂光机进行表面处理。正因为聚集了环保材料加上生产工艺的核心优势,高效提升了交货时间,形成了差异化的产品和市场竞争力,正击中国内大品牌橱企的软肋。 在新商业环境中,新品牌的成长之道,就是在“拨乱反正”和“颠覆”中以自己的方式实现成长。针对金融危机时期及人们在之后养成的消费习惯,中国消费者购物行为越来越理性,橱柜市场消费形态将发生变化,消费将呈现大众化趋势。目前,中国橱柜占有率还相当低,降低产品的价格门槛,利用企业技术进步和管理的进步将成本实实在在降下来,做中国老百姓买得起的产品。 因此,夫妻店有了新的使命和新的思路:新使命——普及橱柜消费理念;新思路:打造产业链联盟。 【点评】:好的产品可以自己说话!没有静销力,就做感知力;没有感知力,就做性价比。 消费者不怕贵,就怕买不值,尤其是怕对比之后买得后悔!全面提升单店营业能力 ★以终端为核心的品牌建设 产品理念识别:为体现露水河集成家居差异化于其他品牌,并广为传播、被社会公认,露水河产品形象的理念层面更专注于关注消费者健康、环保、卫生,充分体现以人为本,通过了解人的需求,观摩人的行为,研究人的心理,感受人的情绪,形成特有的人性化产品形象——生活化厨房概念。 ★产品定位聚集核心顾客 随着时尚前卫的“80后”逐渐成为主流消费群体,中国的小众化时代必将很快到来,而意识不到这种趋势的企业就可能被淘汰。因为“80后”不看电视,看络;不信宣传,信自己;不要灌输,要平等;不要平庸,要个性。这就要求经营者转换经营思路——从卖产品,转到卖思想。 小康型消费者注重生活质量。随着中产阶层迅速崛起,温饱型向小康型转变,此时人们从价格导向转向价值导向——这类顾客要不断提升生活质量,讲究环保健康、舒适,讲究生活品位。 ★产品形态 现代的橱柜,五形十色随你变。打造健康生活新厨房,色彩不仅能理性地传达某种信息,更主要是它以特有的魅力,激发起人们的情感反应,以达到影响人、感染人和使人容易接受的目的。不同色彩或色彩组合,传达了不同的理念、情绪、感觉和价值观。露水河集成家居大胆选用宝马灰色、卡布其诺、法拉利红及带有金属质感的三聚氢胺板材搭配组合,营造出都市气息及时尚、动感、现代前卫等感觉。 ★品牌形象:环保健康厨房。 ★品牌感觉:实用价值与审美价值完美统一。 ★硬终端:对店面形象设计、橱柜和衣帽间产品、演示样板道具、洽谈区、形象墙、地面、软装饰等,严格执行统一标准,严格控制施工。其中,饰品陈列、灯光照明系统应为店面考虑重点。 ★软终端:标准化说辞,实施导购“顾问式”营销,严格终端督导制度与执行,健全终端人员培训制度等。 ★品牌传播:以产品环保设计为重心来设计产品手册。应坚信产品展示效果,终端建设本身就是的广告。 ★广告:以建材市场、建材卖场等终端广告为主要推广载体。建立以终端为核心的伙伴型加盟商关系 基于目前橱柜行业以夫妻店为主的经营模式,走横向联合之路势在必行。店铺经营诸多环节都需要完善,主要的就是:借船出海“傍大款”。 品牌是灵魂,市场和运作是根本,人才是核心。欲打造产业链联盟,须优化整合自己的6大营销竞争环节,包括产品设计、原材料整合、订单处理、物流运输、批发经营、终端零售。 露水河集成家居推出的对加盟商深度协销举措,目的是加大对加盟商的服务力度,建立伙伴型合作方式。 橱柜行业终的竞争必将围绕终端展开,企业与加盟商的共同利益载体——终端,将成为双方共赢的关键。在终端建设上,企业应采用灵活多变的手段,帮助加盟商共同建立优势终端。主要手段如下: ★选择的商圈,商圈中较好的位置。 ★加盟商政策方面也采取多重手段。店面可以由企业租赁装修,加盟商经营这样店面,得到返点比较低,加盟风险可降低;店面也可由加盟商租赁装修,这样返点高,加盟商的风险也相对较高。 ★建立几个加工中心,有效缩短运距及交付时间,减少加盟商库存压力,并改善对顾客的服务能力。 ★与加盟商共同建立以终端为核心的终端辅导机制,不但要做好硬终端建设,同时帮助加盟商建立自己的销售团队。 露水河集成家居在产业链的打造上,给中国橱柜行业创造出典范——即用成本,提供产品来提升价值,提供服务带来增值。倡议橱柜行业有志之士能把握住产业链整合机会,站在巨人肩上,共同打造出重量级品牌!

设计
偏方秘方
游泳

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 性兴奋 自恋 安康有哪些其他医院 男人不应期 男性肾虚 深圳中医肾病内科医院哪家好 帕金森发病原因 珠海整形科医院哪家好 血管瘤的饮食禁忌 惠州五官科医院哪家好 梅州儿科医院哪家好 梅州肝病科医院哪家好 梅州生殖医学科医院哪家好 子宫腺肌症的病因有那些 梅州整形科医院哪家好 河源乳腺外科医院哪家好 阳江结核病科医院哪家好 清远成瘾医学科医院哪家好 清远妇科内分泌医院哪家好 清远小儿心外科医院哪家好 清远泌尿外科医院哪家好 清远耳鼻喉医院哪家好 中山小儿内分泌科医院哪家好 中山中医五官科医院哪家好 中山医疗美容科医院哪家好 潮州妇产科医院哪家好 潮州职业病科医院哪家好 潮州肝病科医院哪家好 揭阳康复科医院哪家好 揭阳中医皮肤科医院哪家好 济南中医乳腺外科医院哪家好 青岛屈光医院哪家好 青岛中医肝病科医院哪家好 青岛透析中心医院哪家好 青岛碎石中心医院哪家好 青岛精神科医院哪家好 淄博消化内科医院哪家好 烟台中医肛肠科医院哪家好 潍坊整形科医院哪家好 德阳心血管内科医院哪家好 德阳功能检查科医院哪家好 绵阳病理科医院哪家好 绵阳IMCC医院哪家好 遂宁外伤科医院哪家好 内江小儿心内科医院哪家好 内江眼外伤医院哪家好 内江中医肾病内科医院哪家好 内江耳鼻喉医院哪家好 邯郸口腔科医院哪家好 邯郸手外科医院哪家好 邯郸眼底医院哪家好 邯郸中医血液科医院哪家好 保定营养科医院哪家好 沈阳内分泌外科医院哪家好 阿拉善盟普外科医院哪家好 阿拉善盟肝胆外科医院哪家好 阿拉善盟重症监护室医院哪家好 阿拉善盟预防保健科医院哪家好 福州免疫科医院哪家好 迪庆小儿呼吸科医院哪家好 迪庆胃肠外科医院哪家好 迪庆司法鉴定科医院哪家好 兰州生殖中心医院哪家好 兰州外伤科医院哪家好 嘉峪关精神心理科医院哪家好 嘉峪关眼外伤医院哪家好 琼海口腔科医院哪家好 琼海其它科室医院哪家好 孩子流鼻血怎么处理
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:京ICP0000001号

网站地图